Tres puntos de partida: catálogo, OEM, ODM
Todo programa de ropa interior parte de una de tres posiciones. Un programa de catálogo toma un estilo existente y probado y le aplica la marca del comprador - etiquetas, hangtags, packaging - que es la ruta más rápida y lleva los mínimos más bajos. Un programa OEM entrega a la fábrica un tech pack escrito por el comprador y hace construir el estilo según él: patrón nuevo, sesiones de ajuste, una muestra sellada. Un programa ODM pide a la fábrica desarrollar, con el comprador seleccionando y ajustando a partir de las propuestas de la fábrica; un primer programa ODM suele correr más largo, 60-90 días hasta el lote, porque el desarrollo se sienta delante de la producción. La ruta elegida decide el mínimo, el tiempo de muestra y cuánto riesgo de ajuste lleva el comprador al primer pedido.
Qué cuenta realmente un mínimo
Lo primero que hay que fijar en la conversación es la unidad: un MOQ de ropa interior cuenta unidades por color, no unidades por estilo. Un programa de briefs de cinco colores a una referencia de 2.000 unidades por color es un programa de diez mil unidades para la mesa de corte, la tanda de tintura y el calendario de inspección. Los compradores que modelan la cantidad por color pronto toman decisiones más serenas sobre recuentos de color y profundidad de escalera, y la aritmética es la misma para sujetadores, donde un programa de tres colores a 1.000-3.000 unidades por color aterriza entre tres y nueve mil unidades según dónde se asienten el recuento de colores y la cantidad por color.
Dos hábitos mantienen honesto el conteo. Primero, cotice cada color a la misma cantidad: una consulta mixta - tres colores a una cifra y dos a otra - devuelve números que no pueden compararse en iguales. Segundo, declare la cantidad por color en el brief, y no solo el total, porque las fábricas programan por color, y un total sin el reparto invita a suposiciones que afloran después en la tanda de tintura.
Qué no incluye el mínimo
Un rango de cantidad responde una sola pregunta: cuántas unidades por color programará una fábrica. No responde qué pasa alrededor de la corrida. El trabajo de desarrollo sobre un patrón nuevo, los informes de laboratorio pedidos por lote, las corridas de packaging a medida y el flete se sientan todos fuera del recuento de piezas y se acuerdan como líneas separadas en la hoja de programa. Por eso dos programas a la misma cantidad de referencia pueden llevar cargas de trabajo muy distintas: uno reutiliza un estilo probado y una tarjeta de remates existente, el otro desarrolla encaje, tiñe elásticos a juego e imprime un pack a medida. Al comparar opciones, los compradores hacen bien en comparar la hoja de programa entera y no solo la cifra de piezas - la nota sobre factores de coste de la ropa interior recorre las líneas que rodean a la pieza.
Por qué existen los mínimos
Los mínimos no son una postura de negociación; siguen al trabajo de puesta a punto que no se encoge con la corrida. Un patrón debe fabricarse y marcarse. Una tanda de tintura debe mezclarse a un volumen manejable. El desarrollo de encaje suele llevar su propio mínimo de fábrica, comúnmente 500-1.000 metros por combinación de color, antes de cortar ninguna prenda. Los herrajes - ganchos, deslizadores, anillas, lazos - se piden por millar contra la tarjeta de remates. Un juego de tallas debe coserse y aprobarse a lo largo de la escalera antes de liberar el lote. Cada uno de estos pasos cuesta aproximadamente lo mismo sea la corrida grande o pequeña, razón por la que las corridas mínimas viables se agrupan en torno a los modelos de catálogo, donde la mayor parte de la puesta a punto ya ocurrió una vez.
Rangos de referencia típicos
La tabla de abajo recoge los rangos de referencia contra los que planifica la mesa. Son típicos de la categoría, no cotizaciones para un pedido concreto; cada cifra se confirma por escrito para cada programa, y la tabla vigente está en la página de MOQ y plazos.
| Tipo de programa | Cantidad de arranque típica | Notas |
|---|---|---|
| Sujetador con marca, tech pack propio | 1.000-3.000 unidades por color | Patrón nuevo, sesiones de ajuste y muestra sellada dentro del alcance |
| Modelo de catálogo con marca | 500-1.000 unidades por color | Estilo probado existente, con etiqueta y pack cambiados |
| Bragas: brief, bikini, boyshort, tanga | 2.000-5.000 unidades por color | Recuentos mayores de piezas, prendas más ligeras |
| Estilos menstruales | 1.000-2.000 unidades | Construcción de refuerzo en capas, según ficha técnica |
| Desarrollo de tejido de encaje | 500-1.000 metros por combinación | Mínimo de fábrica antes de cortar cualquier prenda |
| Herrajes: ganchos, deslizadores, lazos | Por millar | Pedidos contra la tarjeta de remates, no por prenda |
Las tallas dentro del mínimo
Un mínimo cuenta a lo largo de la escalera de tallas, no por talla. El desglose - cuántas unidades de cada talla dentro del color - es una decisión de planificación propia: un estilo de marketplace suele correr un ratio central cargado en las tallas que venden y ligero en los extremos de la escalera, mientras que un lanzamiento de marca puede pesar la escalera más parejo para reunir datos de ajuste. En cualquier caso, las reglas de escalado y el juego de tallas se aprueban antes del lote, porque un mínimo gastado en una escalera con el escalado roto es la forma más cara de aprender tallaje. La mecánica continúa en la nota sobre tallas y escalado para producción.
Tiempos de muestra y lote alrededor del mínimo
Las referencias de tiempo siguen el mismo patrón. Las muestras de modelo de catálogo suelen correr 7-15 días, las muestras con marca 15-25 días y el trabajo estampado a medida 20-35 días. El lote suele correr 30-45 días para un modelo de catálogo, 35-50 días para un estilo con marca y 60-90 días para un primer programa ODM. Se sientan en la misma página que las cantidades y se confirman por escrito por programa; el uso práctico es la planificación del calendario. Un programa que debe aterrizar en un almacén para una fecha trabaja hacia atrás a través de lote, inspección y flete desde esa fecha, y no hacia adelante desde el optimismo.
Dar forma a un primer programa dentro de los rangos
Tres hábitos mantienen un primer programa dentro de los rangos manejables. Recorte colores antes de recortar profundidad por color: dos colores a una corrida sana por color rotan mejor que cinco a una corrida fina, y una reposición es más barata que una primera corrida. Parta de un modelo de catálogo con marca private label y mueva el estilo a OEM completo en la reposición, una vez que el mercado haya votado. Mantenga conservadora la primera escalera - las tallas centrales - y extiéndala hacia los extremos cuando existan datos reales de talla. La capa de marca está cubierta en la nota sobre ropa interior private label y las opciones permanentes en la página de OEM y private label.
Cómo planifica un programa la mesa
La mesa coordina la secuencia completa: brief, lista corta por familia, muestras, juego de tallas, lote, inspección. Un brief enviado por el formulario de presupuesto con líneas, colores y cantidad por color vuelve con fábricas emparejadas y la tabla de referencia del programa, y el contexto más amplio del proceso está en la nota sobre sourcing de ropa interior en China. Nada en los rangos de arriba es una promesa sobre un pedido concreto hasta que se confirma por escrito - que es exactamente cómo debería comportarse una cifra de planificación.